Há um ano e quatro meses, Leonardo trocava planilhas de auditoria por capacete e bota de obra. Hoje ele soma três unidades da LocExpress em três estados diferentes e é citado pelos próprios fundadores da rede como exemplo de que o segmento de locação de equipamentos figura entre as melhores franquias do país para quem busca um negócio recorrente. A história dele ajuda a entender por que esse mercado, ligado à construção civil, atrai cada vez mais gente que procura uma lista confiável de melhores franquias antes de investir.
Leonardo passou quinze anos em ciências contábeis, com formação voltada à auditoria interna, influenciado pelos pais, que também seguiram carreira em exatas. Foi o irmão, sócio em outro negócio, quem o apresentou a Marcus Vinícius Lara e Eduardo Viegas, fundadores da LocExpress. A conversa aconteceu em 2024, num momento em que Leonardo já estudava o mercado e avaliava opções entre as melhores franquias disponíveis no segmento de casa e construção.
Da contabilidade para o comando de uma franquia
A transição não foi trivial. Um profissional formado para a análise fria de números precisou desenvolver uma habilidade diferente: relacionamento. "A gente precisa ter uma palavra muito chave que vamos falar durante todo esse bate-papo: relacionamento", resume Leonardo. Segundo ele, essa palavra sintetiza o alicerce do negócio, construído sobre confiança e parceria com o cliente de obra, que costuma voltar a alugar equipamentos quando confia no atendimento recebido.
Como ele próprio reconhece, não bastava trazer bagagem analítica. Foi preciso buscar pessoas que complementassem essa formação, capazes de ajudá-lo a desenvolver um repertório mais amplo de atendimento e negociação. Segundo Leonardo, tentar reinventar o processo teria sido um erro: seguir a metodologia já testada pela franqueadora é o que separa, na prática, as melhores franquias das operações que estacionam no primeiro ano.
A primeira unidade abriu em Manaus. Antes da inauguração, Leonardo participou de todas as etapas de treinamento oferecidas pela franqueadora, um processo que começa com uma semana de imersão nos pilares comercial, operacional e administrativo do negócio. Segundo ele, entender a fundo cada etapa da locação foi decisivo para atender o cliente com segurança desde o primeiro dia.
Por que alugar em vez de comprar?
A escolha de Leonardo por esse segmento não é isolada. Segundo os fundadores da LocExpress, o hábito de comprar equipamentos para uso pontual, como uma furadeira usada poucas vezes ao ano, vem perdendo espaço para a lógica do aluguel sob demanda: contratar o equipamento pelo tempo exato da obra e devolvê-lo em seguida. O modelo é comparado por Marcus Vinícius Lara à lógica que popularizou serviços de transporte por aplicativo e de hospedagem por temporada, agora aplicada a máquinas de construção civil.
Esse movimento ajuda a explicar por que consultores de franchising incluem cada vez mais negócios de locação em levantamentos de melhores franquias voltados ao setor de casa e construção. O país segue carente de obras e infraestrutura, o que sustenta a demanda por equipamentos alugados tanto em canteiros profissionais quanto em pequenas reformas residenciais.
Os primeiros passos em Manaus
O início exigiu sacrifício pessoal. Leonardo passou um período mais longo distante da família para aprender a praça, criar relacionamento com clientes e visitar obras pessoalmente. "Se não colocarmos a mão na massa, não entendermos do negócio, não conseguimos ver o negócio alavancado", resume. Ele descreve o processo como bota, capacete e conversa direta com quem está no canteiro: sem isso, diz, não é possível compreender as necessidades reais de quem aluga um equipamento.
A logística também impôs desafios. Levar máquinas até o Amazonas costuma esbarrar em prazos mais longos, o que exige planejamento antecipado junto a fornecedores homologados pela rede. Foi esse apoio, segundo Leonardo, que permitiu à unidade de Manaus se preparar antes mesmo de abrir as portas, com locações já negociadas para o dia da inauguração. Ao longo do processo, ele também formou e desafiou a própria equipe, definindo metas e indicadores para acompanhar a evolução mês a mês.
Quarenta e dois dias até o ponto de equilíbrio
O resultado desse preparo apareceu rápido. A unidade de Manaus atingiu o ponto de equilíbrio, ou seja, o momento em que a receita passa a cobrir os custos operacionais, em 42 dias. "Isso é uma coisa incrível, uma empresa que consegue atingir seu ponto de equilíbrio com 42 dias", afirma Marcus Vinícius Lara, que cita o dado como incomum para uma marca sem histórico prévio na praça local e atribui o resultado ao método seguido à risca por Leonardo desde a fase de estudo do mercado, antes mesmo de a unidade abrir as portas.
Segundo o fundador, o contato entre franqueado e franqueadora segue intenso mesmo depois da fase inicial. Leonardo, diz Marcus Vinícius, costuma acionar os sócios praticamente todos os dias para alinhar decisões, o que reforça um dos pilares que a rede repete a franqueados novos e antigos: o suporte não termina na inauguração.
Com a unidade de Manaus consolidada, Leonardo expandiu para Piracicaba e, mais recentemente, para Recife. Hoje soma três unidades em três estados com culturas e demandas distintas, geridas a partir de uma estrutura que ele descreve como fruto direto do suporte contínuo da franqueadora. "Leonardo tem o DNA de locação. É realmente um craque", diz Marcus Vinícius, que aponta o franqueado como referência entre os mais dedicados da rede e afirma que ele fatura atualmente mais de R$ 200 mil por mês na operação.
O suporte por trás das melhores franquias
Um dos pontos mais citados por franqueados como Leonardo é a política de compras da LocExpress. A franqueadora aproxima o franqueado de fornecedores homologados, mas a compra do equipamento é feita diretamente em nome da empresa do franqueado, sem intermediação de rebate ou comissão. "Todo o diferencial de preço que conseguimos, repassamos para o franqueado. O franqueado pode brigar com a fábrica", diz Eduardo Viegas, que reforça a liberdade do franqueado para negociar diretamente com a indústria.
Essa negociação em escala chega a gerar diferenças de até 30% em relação ao que um franqueado conseguiria comprando sozinho, segundo relato dos próprios fundadores durante o programa. Outro diferencial mencionado é a possibilidade de parcelar a compra de novos equipamentos em até doze vezes sem juros diretamente com a indústria, sem depender de financiamento bancário, o que dá fôlego para o franqueado reinvestir no pátio de máquinas com mais frequência.
O apoio também passa pela área de pessoas. Segundo Marcus Vinícius Lara, o time de recursos humanos da franqueadora participa até da seleção e formação dos gestores de cada unidade, quando solicitado pelo franqueado. No caso de Leonardo, os três gestores das unidades passaram por esse processo conjunto, o que ele credita como um dos fatores que permitiu gerenciar operações a mais de dois mil quilômetros de distância entre si.
Esse conjunto de condições é um dos motivos pelos quais consultores de franchising costumam incluir a rede em análises sobre melhores franquias do segmento de casa e construção. Para Leonardo, contudo, o diferencial concreto no dia a dia é a proximidade com os próprios fundadores, sempre disponíveis para orientar decisões operacionais.
Reconhecimento entre as melhores franquias do país
A trajetória individual de Leonardo acontece dentro de uma rede que também colhe reconhecimento externo. Segundo Marcus Vinícius Lara, a LocExpress já passou de 80 unidades em operação, distribuídas em pelo menos 23 estados brasileiros, e já atendeu mais de 38 mil obras desde a fundação, em 2020, em Fortaleza. A meta da franqueadora é alcançar os três dígitos de franquias no Brasil, marco que a rede considera cada vez mais próximo, o que reforça sua posição entre as marcas de crescimento mais acelerado do segmento de casa e construção no franchising nacional.
Do ponto de vista financeiro, item recorrente em comparativos de melhores franquias, a rede projeta lucratividade média entre 35% e 40% para seus franqueados, com payback estimado entre 24 e 36 meses e ponto de equilíbrio médio a partir de seis meses, prazo que a unidade de Manaus, sob gestão de Leonardo, superou com folga. Esses números ajudam a explicar por que a LocExpress aparece cada vez mais em levantamentos de melhores franquias voltados a quem avalia negócios ligados à construção civil.
O reconhecimento também vem de instituições do setor. A rede acumula os selos de Excelência em Franchising ABF de 2025 e 2026, além do selo ESG ABF 2025, concedidos com base em avaliação independente de franqueados sobre suporte, retorno financeiro e qualidade de gestão. Em 2026, a marca também foi contemplada no Prêmio Melhores Franquias do Brasil, iniciativa da revista PEGN em parceria com a Serasa Experian, um dos rankings mais respeitados entre quem pesquisa melhores franquias antes de assinar um contrato de franquia no país.
Esses selos se somam a um cenário de mercado favorável. O setor de locação de equipamentos para construção movimenta cerca de R$ 70 bilhões por ano no Brasil, e a maior parte dos equipamentos usados em obras já é alugada, não comprada. Combinado ao crescimento de mais de 200% registrado pela LocExpress em 2024 e ao avanço de 93,5% na base de franqueados em doze meses, esse contexto sustenta a presença recorrente da marca em listas de melhores franquias do segmento.
O papel da rede na decisão de investir sozinho
Entre quem pesquisa melhores franquias antes de decidir onde investir, uma dúvida recorrente é por que optar por uma franquia em vez de abrir uma locadora independente. Para Leonardo, a resposta está nos detalhes que só aparecem com experiência: escolha do ponto comercial, definição do mix de equipamentos e leitura da demanda local. Sem esse apoio, segundo ele, o risco de um investimento mal direcionado aumenta consideravelmente, e o tempo para corrigir rota também é maior.
Esse argumento aparece na prática mesmo entre quem já atua no setor. A rede tem recebido locadoras independentes, algumas com mais de oito anos de operação, que decidiram converter o negócio para o modelo LocExpress. Segundo Marcus Vinícius Lara, mesmo empresários experientes reconhecem que processos mapeados, condições de compra em escala e a força da marca aceleram resultados que, sozinhos, levariam mais tempo para alcançar. Para quem pesquisa melhores franquias justamente pela segurança de um modelo testado, esse tipo de conversão funciona como validação externa do negócio.
Uma rede que se apoia em relacionamento
Se há um fio condutor na trajetória de Leonardo, é a ideia de que negócio nenhum cresce sozinho. Ele reconhece o apoio recebido de outros franqueados no início da operação em Manaus, como orientações práticas de colegas com mais tempo de rede, e hoje devolve o gesto orientando quem está começando. Essa lógica colaborativa é citada pelos fundadores como um dos motivos que colocam a marca entre as opções mais buscadas por quem compara melhores franquias no segmento de locação de equipamentos.
Marcus Vinícius Lara resume o momento da rede como uma caminhada em passos sólidos rumo às cem unidades, marco que a franqueadora pretende comemorar com a mesma energia que celebrou os selos de excelência e o prêmio nacional recebido em 2026. "Nosso DNA é locação e realmente fazemos aquilo que amamos, trabalhamos com o que amamos", diz o fundador. Para quem acompanha o setor de perto, a história de Leonardo ilustra um ponto simples: a busca por melhores franquias não termina na assinatura do contrato. Ela continua todos os dias, na relação com cada cliente que devolve o equipamento e liga de novo na obra seguinte.
